• Наталия Новикова

Успех бизнеса и, в частности, продаж, -не зависит от CRM и "воронок продаж"...

        Наболело! смотрю я как разводят людей свежерожденные консультанты, дай думаю, напишу пост, может кому деньги спасти помогу...       

Многие предприниматели покупаются на предложения по созданию отдела продаж и обещаний роста продаж на 30%, 40% -100% и т.д. Но никто, из этих людей -не задумывается, что если дело было бы только в организации отдела продаж и менеджерах, то у каждого второго был бы успешный бизнес.


Хочу вам дать несколько предостережений и объяснений на эту тему:

  • Если вам говорят, что продажи вырастут, когда вы поставите и настроите CRM -систему, не верьте, что в этом причина! CRM -система, это инструмент для автоматизации существующих процессов, которые могут выполняться в бизнесе и без нее.

  • ​Если консультанты вам говорят о пенетрации в продажах, и замере доли по Up и Cross sale в текущей базе, знайте, эти слова имеют обычное значение в русском переводе, и обычное аналитическое действие в продажах и закупках. А вот люди, которые их постоянно используют -пытаются продать вам ваше незнание подороже.

  • ​Если вам говорят, что увеличат продажи за счет настройки отчетов и воронок в CRM -системе, внедрят скрипты, научат проводить собрания и анализировать элементарные показатели по клиентам и эффективности работы менеджеров, -и это все даст рост от 30% -ДА, это правда!

Но, не потому что, это новые уникальные знания (как их сейчас большинство продает), а потому что, для отдела продаж -это обязательные базовые вещи, которые вы не изучили бесплатно в книгах, интернете, и которые обязательно увеличат ЭФФЕКТИВОСТЬ работы продаж. А роста может и не быть...может и быть... И %роста здесь может быть разный.

И, никакие это не УНИКАЛЬНЫЕ знания и навыки, они существуют минимум, лет 30-ть, просто это надо изучить и применять.


И вообще, ЗАПОМНИТЕ! Любые -ПРАВИЛЬНО добавленные, НЕОБХОДИМЫЕ навыки и знания в работу бизнеса, увеличат его эффективность -по инерции, это тоже известно, уже -лет 100.
И, описание инструментов менеджмента и маркетинга в книгах, это не теория, а опыт, описанный на бумаге. В последние 20 лет, у нас стало модно называть то, что мы не понимаем в бизнесе -теорией из книг.

        Если вы продавали, например, на 300 тыс. рублей, не сделав ничего особенного, а после запуска нормальной правильной работы (вышеописанной) -стали продавать на 600 или 900 тыс. рублей, то это не рост продаж -а нормальный их уровень, если бы вы обучались сами и обучали свой персонал и, правильно спрашивали бы с него.

А именно этим -и пользуются инфобизнес и "лучшие эксперты в продажах в России", берущие с вас от 300 000 тыс. рублей и до 2-х, 3-х миллионов за то, что находится в бесплатном доступе.
Другой вопрос, что вы хотите сделать прогресс в бизнесе быстрее и допустить меньше ошибок, НО, и даже, при этом, заявленные тарифы, на то, что вам активно впихивают -не соответствуют реальной стоимости, за проделанную работу-они зачастую завышены.

Ни один настоящий специалист, консультант по управлению

-не будет самоутверждаться на вас за счет своих доходов и ваших проблем.

Ни один, настоящий специалист, консультант по управлению не будет гарантировать вам роста продаж, пока не сделает, хотя бы экспресс-аудит вашего бизнеса.


90% предпринимателей "покупается" на лозунги "гарантированный рост продаж на Х%" -а почему никто из вас не задает вопросы:

А на сколько вырастут затраты при этом? А на сколько вырастет прибыль в этом случае? А как долго я смогу удерживать этот уровень продаж, ведь если он упадет - мои затраты не упадут ровно пропорционально... и что я буду делать в этом случае?

Начните задавать эти вопросы людям, которые вам гарантируют цифры роста,

не заглянув в цифры вашего бизнеса.

И по ответам, вы начнете многое понимать, по крайней мере

-примерный объем компетентности специалиста, который перед вами.

Да прибудут с вами знания!

Оставить запрос

Тел: +7 (909) 959-31-35

  • White Vkontakte Icon
  • Белый Facebook Icon