- Наталия Новикова
Проекты с внедрением. Ч2.
РОССИЙСКАЯ РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ. Продажа одежды российских производителей и
под собственной ТМ.
10 лет на рынке РФ. Собственная розница 21 магазин и опт (2013-2014г.г.).
Проблематика:
Компания пришла к кризису по причине образовавшегося конфликта, между:
внутренней многолетней стагнацией в части технологических знаний и несоответствия оргструктуры, и внешнему активному расширению собственной торговой сети, на рынке интенсивного качественного роста конкурентов.
Проделанная работа:

Проведен аудит для выявления проблем;
Прописана стратегия на год с рекомендациями по внедрению;
Проведено внедрение следующих этапов:
оптимизация оргструктуры с подбором и адаптацией персонала;
вывод розничной сети на более высокий качественный уровень продаж;
создание мотивационной системы для компании;
обновление на 100% поставщиков-производителей на собственную ТМ;
введение в продажу нового европейского бренда одежды для беременных;
постановка ВЭД с нуля;
разработка и внедрение рестайлинга фирменного стиля компании и магазинов;
сформирована новая система ценообразования;
разработана новая стратегия и документальный пакет для развития франчайзинговой сети.
Достигнутые результаты:
Создана принципиально новая коллекция одежды, позволяющая по качеству и ценообразованию спозиционироваться компании в сегменте "средний", что повысило привлекательность продукта для существующих и потенциальных клиентов в несколько раз.
Введен в продажу новый конкурентно способный европейский бренд одежды сегмента "средний+".
Новая политика закупок и технология производства позволили получить возможность повысить рентабельность бизнеса в несколько раз.
ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ. Компания обслуживает физические лица по вопросам долгов перед банками и финансовыми организациями.
Консалтинговое сопровождение в продажах и развитии бизнеса (2015-2018г.г.).
Консультации на постоянной основе по направлениям:
Оценка финансовой эффективности бизнеса: затраты, прибыль.
Продажи. Создание договорной базы, создание тарифов всех услуг.

Развитие бизнеса:
Франчайзинг -оценка эффективности созданной модели франшизы.
Представительство в Санкт-Петербурге -оценка персонала, обучение продажам, помощь в подборе. Работа проведена с выездом в Санкт-Петербург.
Развитие персонала -тренинги по продажам, личностный рост.
Помощь в подборе руководителя юридического отдела.
После внедрения новой системы тарифов и договоров, и проведения обучения сотрудников работе по новой системе -объем продаж вырос на 200% в деньгах, при спаде сезона.