курс "Бизнес-рывок"

Курс "БИЗНЕС-РЫВОК":

как пробить потолок в развитии бизнеса за два месяца".

 

           Последние 2 года у руководителей и владельцев бизнеса, возникает вопрос:

Как создать эффективный  отдел продаж? 

 

...как мотивировать?

...как ставить планы?

...какая численность менеджеров должна быть?

...как искать клиентов?

...как правильно составить скрипты и обучить работе с продуктом (услугой) компании?

...по какой цене продавать?

....и многое другое...

 

        И, самое главное, 

как посчитать эффективность всего процесса продаж?

и на основании чего - принять решение о сокращении или развития бизнеса?

 

         Чтобы получить ответы на эти и другие вопросы, связанные с продажами и эффективной работой бизнеса, мы приглашаем вас на курс "Бизнес рывок".

            Мы не обещаем вам, что вы увеличите продажи на 200% сразу после обучения, т.к. не все в компании может быть готово к этому. Но, мы обещаем, что вы будете точно знать, что для этого необходимо, и сможете повернуть развитие отдела или бизнеса в сторону развития и увеличения прибыли! Подробнее ...

Преимущества программы "БИЗНЕС РЫВОК"

Вы получите больше, чем навыки - реанимации продаж. 

Вы научитесь:

  • делать диагностику бизнес -процессов и выявлять проблемы на ранней стадии;

  • открывать грамотный бизнес в нужное время и в нужном месте.

Вы узнаете, что в кризис можно не только сокращать, но и можно расти:

  • Как? Приходите и научитесь!

  • Обретете новые бизнес связи, а возможно - клиентов или инвесторов!

Техники и основы, которые вы получите в рамках курса, преподают на МВА.

Реальные практические кейсы более  30-ти компаний и более 10-ти отраслей.

Всего за 4800 рублей в неделю, с вами  работают два консультанта с 20-ти летней практикой управления товарами, услугами. сырьем:

  • продажи, антикризис, оргструктура и т.д. 

ПРОГРАММА

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ

И СОЗДАНИЯ СТРАТЕГИИ

 

1) 8 основных слагаемых для эффективной работы любого бизнеса.

​2) Как правильно сделать аудит работы отдела продаж на предмет эффективности:

  • Оценка товара

  • Оценка рынка товара

  • Определение правильного позиционирования

  • Определение и разделение ЦА по сегментам

  • Определение стратегии развития

  • Определение каналов продаж (B2B, B2C)

  • Определение необходимого персонала и уровня профессионализма менеджеров.

  • Определение методов продаж: сценарии (активные и пассивные продажи); концепции работы с клиентами;  скрипты; работа с клиентами; холодные звонки.

​3) Постановка задач SMART

​4) Основные бизнес-процессы продаж.

ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

 

​1) Структура отдела продаж.

​2) Организационная структура под ЦА.

​3) Разработка технологии продаж.

​4) Как искать клиентов.

​5) Каких клиентов нужно обслуживать лучше всех (ABC-анализ).

​6) Описание процессов продаж и связанных с ними процессов.

​7) Разработка системы контроля и управления продажами.

​8) Постановка планов в отделе продаж.

​9) Зачем нужны и как разработать регламенты обслуживания клиентов.

​10) 3 основных и 15 перекрестных воронок продаж.

​11) Разработка Стандартов работы отдела продаж.

​12) Показатели идеального отдела продаж.

​13) 36 показателей которые нужно учитывать в отделе продаж.

​14) Контроль интенсивности продаж, нормативы коммерческой работы.

​15) Как выстроить контроль в отделе продаж.

​16) Методы контроля продаж.

​17) Система отчетности в отделе продаж.

​18) Виды и типы отчетов.

 
 

СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ МОТИТВАЦИИ ДЛЯ ЛЮБОГО ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА

 

1) Виды мотивации: материальная и не материальная.

​2) Материальная индивидуальная мотивация –

варианты микширования и условия эффективного применения в продажах (Оклад, бонус, премия).

​3) Материальная командная мотивация –

разновидности и варианты эффективного применения (общий бонус, конкурсы).

​4) Не материальная индивидуальная мотивация –

разновидности и варианты и эффективного применения (карьера, индивидуальные условия работы –график, удаленка и т.д.).

​5) Не материальная командная мотивация –

разновидности и варианты эффективного применения (доска почета, развлекательные мероприятия и т.д.).

​6) Как проводить аудит, для определения необходимой мотивации именно в вашей компании.

​7) Как, в каких случаях можно совмещать данные мотивации и в каком % соотношении, чтобы получать эффективный результат.

​8) Как определить, что выбранная мотивация перестала работать.

​9) Когда менять мотивацию, не дожидаясь, что она перестанет работать/ Как правильно ее изменить в этом случае.

​10) Как «усмирять бунтарей» с помощью мотивации, агент «007».

​11) Как правильно внедрять мотивацию.

​12) Как преодолеть сопротивление при внедрении новой мотивации.

​13) Что делать, когда мотивация не дает результата.

АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОДАЖ

 

​1) Что и как автоматизировать.

​2) Критерии выбора систем автоматизации.

​3) CRM.

​4) Как увеличить продажи за счет CRM.

​5) Мониторинг и контроль.

​6) Внедрение новых технологий в отдел продаж.

​7) Интеграция систем друг с другом.

​8) На каком этапе продаж начинает использоваться CRM-система.

​9) Критерии выбора систем автоматизации.

​10) Как составить ТЗ под систему.

​11) Руководство по работе всех уровней сотрудников.

​12) Что и как автоматизировать.

​13) Как увеличить продажи за счет CRM.

​14) Мониторинг и контроль.

​15) Интеграция систем друг с другом.

ЭФФЕКТИВНЫЙ ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

В ОТДЕЛ ПРОДАЖ И ОЦЕНКА

1) Как правильно составлять объявление и где лучше его размещать.

​2) Как отсекать «спам персонала», чтобы экономить время.

​3) Эффективное собеседование: сколько время тратить на подбор.

​4) Оценка уровня профессионализма на собеседовании: компетентность навыки, умения, зоны роста.

​5) Как «клонировать» ваших лучших продавцов. В каких ситуациях - это эффективный метод.

​6) Система обучения: адаптация, обучение продукту.

​7) Наставничество.

​8) Система развития персонала, как метод управления.

​9) Когда менять менеджера: выгорание, «бестолочь», «бунтарь» и др. ситуации, агент «007».

Навыки в отделе продаж.

  • Отличие: B2C; B2B; B2P; B2G.

  • Отличие переговоров от продаж.

  • Обучение менеджеров отдела продаж техникам активного привлечения клиентов.

  • Навыки «Холодные звонки».

  • Навыки «Переговоры» (поля интересов, временные торга, позиция в переговорах, работа с манипуляциями).

  • Автоматизация скриптов.

  • Особенности разработки скриптов.

  • Проработка предварительных заказов.

  • Ведение базы клиентов.

  • Правильное ведение клиентской базы.

  • «Тёплые» клиенты.

  • Сбор контактов.

  • Почему не купили?

  • Что такое «постоянные касания». Какие методы касания лучше применять. Сколько касаний нужно сделать, чтобы клиент купил.

МАРКЕТИНГ –ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ И НАВЫКИ

 

 

1) Основные, реальные задачи маркетолога (маркетингового отдела) + образцы формализующих документов (должностные, положения).

​2) Позиционирование и 30 ошибок, при выборе позиционирования. Технология исправления этих ошибок.

​3) Оценка рынка продукта (услуги): технологии, рекомендации и ошибки. Технология исправления этих ошибок.

​4) Технология правильного определения ЦА и каналов продаж.

​5) Трейд-маркетинг и другие виды продвижения.

Критерии выбора эффективных инструментов продвижения.

Оценка эффективности мероприятий маркетинга.

​6) Ценообразование.

​7) Создание стратегии.

Методы увеличения лидогенерации.

​1) Разработка системы продвижения.

2) KП.

3) Презентация.

4) Лидогенерация.

5) Социальные сети.

6) Event.

7) PR.

8) E-mail.

9) Медийка.

10) Direct.

11) Сводная аналитика.

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ ЧЕРЕЗ УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСОВЫМИ ПОКАЗАТЕЛЯМИ

 

1) Стратегия увеличения прибыли от продаж следующая:

  • Увеличение прибыли от постоянных покупателей;

  • Эффективное привлечение новых покупателей;

  • Операционная оптимизация маркетинга и продаж;

  • Учет и минимизация издержек на обслуживании покупателей;

 

2) Техники увеличения маржи:

  • Рентабельность клиента;

  • «Заточенность» под клиента;

  • «Фишки» увеличения маржи;

  • Наценка за срочность;

  • Финансовые показатели в продажах;

3) Ценообразование:

  • ​Ценовая матрица, Цена продажи, Ценовые ямы, Ценовые категории, Товары-маяки, Ассортимент, Оборачиваемость, Дебиторка.

 

4) Рентабельность продукта и другие значимые показатели и которые влияют на «+».

​5) ROI.

Оставить запрос

Тел: +7 (909) 959-31-35

  • White Vkontakte Icon
  • Белый Facebook Icon